艾爾斯派家居氣候系統(tǒng)全國招商計劃書

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派家居氣候系統(tǒng)推向全國市場，迅速建成省、市代理二級營銷網(wǎng)絡(luò)，促進我國空氣健康事業(yè)的快速發(fā)展，我公司決定在全國實施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養(yǎng)，從事過高端家庭工程產(chǎn)品的銷售。

2、有強烈的使命感：熱心于為人類創(chuàng)造健康舒適空氣環(huán)境事業(yè)，專注空氣質(zhì)量，關(guān)心人類健康;

2、有良好的商業(yè)品質(zhì)：人品好、講誠信、熱心公益事業(yè)、能夠長期合作;

3、有獨特的營銷思路：思想意識超前，能把握市場發(fā)展趨勢，善于運營高端品牌;

4、有較強的資源整合能力：溝通能力強，有一定的社會資源，做過營銷或熟悉建筑建材行業(yè)、暖通行業(yè)的公司優(yōu)先;

5、有一定經(jīng)濟實力：資金儲備充足，能滿足所代理的市場運作，開設(shè)面積不小于60m2艾爾斯派家居氣候系統(tǒng)專營店，具備持續(xù)發(fā)展、深度發(fā)展的條件;

6、有團隊建設(shè)理念：有專門從事于高端產(chǎn)品營銷的團隊人員和相關(guān)技術(shù)人員;

7、有營銷與服務(wù)理念：搭建品牌推廣營銷中心和售后服務(wù)中心。

三、達成合作的相關(guān)流程

1、信息咨詢：通過電話、傳真等方式向我公司咨詢代理事項，索取相關(guān)資料;

2、實地考察：廠商雙方相互進行實地考察，相互深入了解;

3、確定合作：深度探討代理公司發(fā)展方向、模式、總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及艾爾斯派的產(chǎn)品優(yōu)勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

4、簽訂合約：正式簽署代理合同，辦理各種手續(xù)，發(fā)放授權(quán)牌;

5、營銷培訓(xùn)： 領(lǐng)取相關(guān)資料，進行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)和營銷培訓(xùn);

6、開業(yè)準(zhǔn)備：在當(dāng)?shù)馗叨思揖淤u場建立體驗店、完善人員營銷體系，進行廣告宣傳，開始營銷工作。

四、招商數(shù)量及區(qū)域規(guī)劃

備注：1、每個直轄市、省會城市、地級市各招一家代理商，具有唯一性;

2、原則上不設(shè)立省級代理，已有省級代理商的區(qū)域，其各地級市的代理商隸屬于省級代理，各地級市代理商的銷售提貨必須從省級代理商處進貨，不允許跨省或直接從工廠提貨;

3、已有省級代理商的區(qū)域，其地級市代理商的選擇由省級代理商與廠家共同研究決定;

4、沒有簽訂省級代理商的區(qū)域，其地級市代理商的銷售提貨直接從廠家進貨，待省級代理商確定后，改從所屬省級代理商進貨。

五、省級(直轄市級)代理商銷售目標(biāo)以及年度銷售目標(biāo)增幅要求

備注：1、各地級市代理商的銷售目標(biāo)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H的市場容量來制定;

2、首筆打款金額不低于所簽訂年度銷售目標(biāo)的15%;

3、首次備貨金額不低于所簽訂年度銷售目標(biāo)的7.5%;

4、不設(shè)立全省總代理，每個城市代理商除享有家居氣候系統(tǒng)代理權(quán)外，同時享有艾爾斯派其它系列產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，無代理商的城市才可以派發(fā)經(jīng)銷權(quán)。

六、對代理商的支持

1、區(qū)域保護：全國統(tǒng)一供貨價和零售價，各區(qū)域嚴(yán)格實行代理政策，杜絕竄貨、亂價行為的發(fā)生;

2、配送支持：公司建立專門的訂貨系統(tǒng)，按照代理商的訂單要求進行物流配送，建立管理、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的信息化管理;

3、建店支持：為代理商提供體驗店裝修標(biāo)準(zhǔn)效果圖，并給予提貨金額

4、促銷支持：公司及時總結(jié)各級代理商在經(jīng)營過程中典型的銷售活動經(jīng)驗，為商家提供促銷活動操作方案;

5、廣告支持：根據(jù)市場需要，在全國或地方性的電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行品牌宣傳;

6、政策支持：保證零售利潤的同時，根據(jù)各代理商的年度銷售額給予相應(yīng)的獎勵支持(具體返利點數(shù)需要面談);

7、培訓(xùn)支持：對代理商的人員免費進行營銷和售后安裝技術(shù)培訓(xùn)。

艾爾斯派新風(fēng)凈化機全國招商計劃書

一、招商目的

為盡快把艾爾斯派新風(fēng)凈化機推向全國市場，迅速建成地市市代理的扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)，促進我國空氣健康事業(yè)的快速發(fā)展，我公司決定在全國實施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的文化素養(yǎng)，從事過高端家庭工程產(chǎn)品的銷售。

2、有強烈的使命感：熱心于為人類創(chuàng)造健康舒適空氣環(huán)境事業(yè)，專注空氣質(zhì)量，關(guān)心人類健康;

3、有良好的商業(yè)品質(zhì)：人品好、講誠信、熱心公益事業(yè)、能夠長期合作;

4、有獨特的營銷思路：思想意識超前，能把握市場發(fā)展趨勢，善于運營高端品牌;

5、有一定經(jīng)濟實力：資金儲備充足，能滿足所代理的市場運作，開設(shè)艾爾斯派新風(fēng)凈化機體驗店，具備持續(xù)發(fā)展、深度發(fā)展的條件;

6、有團隊建設(shè)理念：有專門從事于高端產(chǎn)品營銷的團隊人員和相關(guān)技術(shù)人員;

7、體驗店不強調(diào)店面的大小，可以設(shè)立店中店，鼓勵混合經(jīng)營，但要求有演示區(qū)，有統(tǒng)一的CI形象標(biāo)識，混合經(jīng)營的產(chǎn)品需要體現(xiàn)產(chǎn)品的高端檔次和形象

三、達成合作的相關(guān)流程

1、信息咨詢：通過電話、傳真等方式向我公司咨詢代理事項，索取相關(guān)資料;

2、實地考察：廠商雙方相互進行實地考察，相互深入了解;

3、確定合作：深度探討代理公司發(fā)展方向、模式、總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及艾爾斯派的產(chǎn)品優(yōu)勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

4、簽訂合約：正式簽署代理合同，辦理各種手續(xù)，發(fā)放授權(quán)牌;

5、營銷培訓(xùn)： 領(lǐng)取相關(guān)資料，進行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)和營銷培訓(xùn);

6、開業(yè)準(zhǔn)備：建立體驗室或體驗區(qū)、完善人員營銷體系，進行廣告宣傳，開始營銷工作。

四、招商數(shù)量及區(qū)域規(guī)劃

備注：1、原則上不設(shè)立省級代理，每個直轄市、省會城市、地級市各招一家代理商，具有唯一性;

五、省會城市(直轄市級)、地市級代理商、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)以及年度銷售目標(biāo)增幅要求

備注：

1、代理商首筆打款金額不低于所簽訂年度銷售目標(biāo)的10-15%;

2、代理商首次提(備)貨金額不低于所簽訂年度銷售目標(biāo)的5-7.5%;

3、不設(shè)立全省總代理，每個城市代理商除享有明裝、暗裝新風(fēng)凈化機代理權(quán)外，同時享有艾爾斯派其它系列產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，無代理商的城市才可以派發(fā)經(jīng)銷權(quán)。

六、廠家對代理商的支持

1、區(qū)域保護：全國統(tǒng)一供貨價和零售價，各區(qū)域嚴(yán)格實行代理政策，杜絕竄貨、亂價行為的發(fā)生;

2、配送支持：公司建立專門的訂貨系統(tǒng)，按照代理商的訂單要求進行物流配送，建立管理、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的信息化管理;

3、建店支持：為代理商提供體驗室或體驗區(qū)的裝修標(biāo)準(zhǔn)效果圖，并給予首筆代理保證金 %的推廣支持

4、促銷支持：公司及時總結(jié)各級代理商在經(jīng)營過程中典型的銷售活動經(jīng)驗，為商家提供促銷活動操作方案;

5、廣告支持：根據(jù)市場需要，在全國或地方性的電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行品牌宣傳;

6、政策支持：保證零售利潤的同時，根據(jù)各代理商的年度銷售額給予相應(yīng)的獎勵支持(具體返利點數(shù)需要面談);

7、培訓(xùn)支持：對代理商的人員免費進行營銷和售后安裝技術(shù)培訓(xùn)。

七、廠家對經(jīng)銷商支持

1、區(qū)域保護：全國統(tǒng)一供貨價和零售價，各區(qū)域嚴(yán)格實行代理政策，杜絕竄貨、亂價行為的發(fā)生;

2、配送支持：公司建立專門的訂貨系統(tǒng)，按照經(jīng)銷商的訂單要求進行物流配送，建立管理、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的信息化管理;

3、培訓(xùn)支持：對經(jīng)銷商的人員提供培訓(xùn)資料和安裝視頻。

4、已有代理商的地級市，經(jīng)銷商必須從代理商處提貨，不允許跨區(qū)域或直接從工廠提貨;

5、已有省級代理商的區(qū)域，其經(jīng)銷商的選擇由地市級代理商與廠家共同研究決定;

6、沒有簽訂地市級代理商的區(qū)域，其經(jīng)銷商的銷售提貨直接從廠家進貨，待地市級代理商確定后，改從所屬地市級代理商進貨。

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